¿CÓMO NEGOCIAR HONORARIOS PROFESIONALES EN MATERIA PENAL FISCAL, siguiendo las lecciones de Trump?

Bueno, hemos visto que las lecciones de como negociar de Donald Trump funcionan de maravilla, al final quedó como el que manda en México, mientras el otro idiota festejaba su derrota como un triunfo, así que este libro, que no se consigue en ninguna parte, por cierto, es muy actual, muy válido y vale la pena conocer estas lecciones que al ser aplicadas, son dinamita pura.

El propósito de estos artículos es presentar parte de lo que vamos a ofrecer en los talleres prácticos de defensa fiscal, para que el participante ya no sea un actor pasivo en dichos cursos, sino que al asistir, tenga un plus en el conocimiento y en la aplicación del aprendizaje en casos reales que vienen a raudales.

Las negociaciones antes de la era Trump. Este tema va a ser más y más importante, hasta ahora, los clientes tratan de que el monto de honorarios sea bajo lo que han pagado, me explico:

  1. El fisco cobra 20 millones de pesos de fraude fiscal.
  2. El cliente dice que solo gasto 400 mil pesos por estas facturas falsas.
  3. Así que quiere pagar sobre los 400 mil pesos,
  4. Y si no dice, el cliente, hay muchos abogados, contadores, fiscalistas que le cobran menos.
  5. Esta es la fuerza de negociación del pasado.

Lo que espera el cliente. Esto es lo que el cliente espera de su abogado en materia penal.

  1. Un milagro, que sin que gaste mucho, salga pronto de prisión y el problemita quede enterrado.
  2. Que su abogado cobre poco, o de ser posible, cobre menos aun.
  3. Que le prometa al cien por cien, que va a obtener lo que el cliente desee, sin medir las posibilidades reales del asunto.
  4. El cliente no le dice todo al abogado, este va a descubrir muchos oscuros secretos dentro del proceso.
  5. Y que el asunto se arregle MUY, PERO MUY RÁPIDO es una persona ocupada y no puede perder el tiempo en asuntos legales.
  6. El cliente no le va a pagar al cien por cien, siempre va a buscar pretextos para no cumplir sus compromisos.

Lo que le puede ofrecer un abogado. Hablemos de un abogado honesto, no de un fiscalista que estuvo en prisión.

  1. Analizar el asunto y evaluar las posibilidades reales de defensa.
  2. Establecer una estrategia de defensa real, de acuerdo a su experiencia, conocimientos y adaptable a cada caso específico.
  3. No puede, ni debe primer cosas irreales, hay clientes de la delincuencia organizada que no aceptan engaños.
  4. El abogado debe establecer una diferencia entre los gastos del proceso y los honorarios, muchos clientes que todo va junto.
  5. Se recomienda firmar un contrato de prestación de servicios profesionales desde el inicio.
  6. Se recomienda entregar un cuadro del asunto cuando se toma, y las proyecciones legales del proceso y QUE EL CLIENTE, LO FIRME DE RECIBIDO.
  7. Se recomienda entregar un avance del proceso cada mes, para la seguridad del cliente y que este sepa que se está trabajando.
  8. Se deben establecer los honorarios desde el principio, la forma de pago, los gastos del proceso, como traslados, viáticos, peritos, que son distintos del cobro de honorarios profesionales.
  9. Recuerde que se trabaja de principio a fin, de manera independiente de los resultados. Hay clientes que solo quieren pagar si todo sale al cien por cien a su gusto, pero los resultados no dependen de la voluntad del abogado defensor.
  10. La sentencia dependen de un Juez de Distrito o de Magistrados; el abogado defensor trabaja con el materia que le han proporcionado,
  11. El cliente es culpable del uso de facturas falsas, y dejó rastros muy visibles, ¿Cómo espera un milagro en estas condiciones?
  12. El cliente jamás es culpable de nada, siempre ha sido engañado.

Las lecciones de negociación de Trump. Con el éxito no se discute y si arrastró y despedazo al equipo de  monos cacahuateros de México, podemos aprovechar algunas lecciones valiosas para el futuro, cuando nos toque negociar con el cliente que esté bajo proceso por delitos fiscales o de lavado de dinero.

DONALD TRUM en el ARTE DE LA NEGOCIACIÓN.

Negociar en Materia Penal Fiscal

 

Si tu oponente ve tu debilidad, va a ser como si sangraras en un agua llena de tiburones, te harán pedazos.

 

El profesionista trabaja para ganar dinero.

El cliente cree que él tiene la fuerza al pagar, así que busca sacar provecho del abogado de excelencia.

Que comience a trabajar y después lo cambiamos.

 

Negocia siempre desde una posición de fuerza,

 

El procesado que está en prisión, a veces no es familiar del empresario, así que lo dejan al garete.

El empresario cree que su FUERZA ES EL DINERO.

Y que existe una multitud de abogados en busca de clientes que aceptan lo que sea, cual vil Merdebrad, para llevar una defensa, la que sea.

 

¿Y cuándo tienes fuerza?

Cuando tienes algo que tu oponente desea,

 

Una mala defensa penal Fiscal, destroza la defensa desde el principio,

Los errores se magnifican y no se reponen tan fácilmente.

El costo de la defensa es siempre alto, y constante, los procesos son largos, así que el abogado tiene que establecer todos los puntos desde el principio.

El cliente cree que tiene la sartén por el mango y puede cambiar de abogado como de violador (dentro de prisión).

 

Mejor aun cuando tienes algo que tu oponente NECESITA,

 

Es cuando el cliente se ha dado cuenta de la dimensión del problema, sabe que puede perder mucho dinero y muchos años en prisión, ahora puede medir la dimensión del problema.

¿Cuál es la clase de abogado que ha contratado?

 

O lo mejor de todo, Cuando tu oponente no puede pasar sin lo que tu tienes,

 

El cliente ya enfrenta penas de prisión muy altas.

Sabe que puede perder su patrimonio.

Sabe que necesita al mejor abogado que puede encontrar.

 

Entonces es cuando puedes conseguir lo que deseas, a cambio de nada o de casi nada,

 

En este momento, como Trump, la Fuerza ha pasado al lado del abogado, este sabe que tiene la fuerza.

El problema son los tiempos, ¿está en posibilidad de recuperar la defensa?